Branża DIY w Polsce - przegląd rynku

Rynek DIY w Polsce pozostaje silnie zależny od koniunktury budowlanej oraz poziomu wydatków gospodarstw domowych na remonty i wyposażenie mieszkań. Według raportu PMR Market Experts by Hume's Institute Handel detaliczny artykułami DIY w Polsce 2021–2026 [1] sektor obejmuje wszystkie kanały dystrybucji – od marketów wielkopowierzchniowych, przez hurtownie instalacyjne, po sprzedaż internetową i segment instytucjonalny. 

Z analiz PMR wynika, że rynek rozwija się przede wszystkim dzięki: 

• modernizacjom istniejącego zasobu mieszkaniowego, 

• inwestycjom w poprawę efektywności energetycznej, 

• rosnącej popularności rozwiązań smart home, 

• konsolidacji sieci handlowych, 

• rozwojowi sprzedaży wielokanałowej. 

Raport obejmuje także segmentację rynku według 10 kategorii produktowych, co pokazuje jego dużą złożoność. To np. materiały budowlane, instalacje, czy wyposażenie wnętrz i ogrodu. 

Istotnym czynnikiem wzrostu pozostaje sprzedaż internetowa. Kanał e-commerce systematycznie zwiększa swój udział w rynku DIY, szczególnie w kategoriach narzędzi, wyposażenia wnętrz oraz drobnych materiałów instalacyjnych. Oznacza to zmianę modelu funkcjonowania branży – logistyka danych zaczyna być równie ważna jak logistyka fizyczna. 

Rynek DIY w Polsce należy do segmentów silnie skoncentrowanych wokół dużych sieci wielkopowierzchniowych. To właśnie operatorzy dużych sklepów odpowiadają za znaczną część sprzedaży detalicznej materiałów remontowo-budowlanych. Jednocześnie bardzo istotną rolę odgrywają: 

• hurtownie instalacyjne, 

• dystrybutorzy specjalistyczni, 

• sieci składów budowlanych, 

• kanał sprzedaży B2B. 

Raport wskazuje także na rosnące znaczenie multiformatowości sprzedaży, czyli łączenia:  

• sklepów stacjonarnych,  

• e-commerce,  

• sprzedaży projektowej,  

• obsługi inwestorów instytucjonalnych. 

To podejście pozwala firmom zwiększać odporność na wahania koniunktury oraz lepiej reagować na zmieniające się zachowania klientów. Jednocześnie postępująca konsolidacja rynku sprawia, że przewagę konkurencyjną zyskują podmioty inwestujące w logistykę, integrację systemów IT oraz automatyzację obsługi zamówień. 

Choć podstawą działalności sektora pozostaje sprzedaż materiałów budowlanych i instalacyjnych, przytaczany raport pokazuje wyraźny wzrost znaczenia usług towarzyszących. Firmy coraz częściej oferują:  

• projektowanie wnętrz,  

• transport materiałów,  

• montaż instalacji,  

• doradztwo techniczne,  

• obsługę inwestycji. 

Opisana zmiana wynika bezpośrednio z oczekiwań klientów. Konsumenci coraz rzadziej realizują remonty samodzielnie, a częściej korzystają z usług kompleksowych. W praktyce oznacza to również wzrost znaczenia automatyzacji procesów operacyjnych. W branży zarządzającej tysiącami indeksów produktowych i dużymi wolumenami zamówień kluczową rolę odgrywa elektroniczna wymiana danych (EDI), umożliwiająca automatyczne przetwarzanie dokumentów takich jak: ORDERS, DESADV, INVOIC, RECADV, INVRPT, SLSRPT. 

Rozwiązania EDI jak te od EDITEL pozwalają ograniczyć błędy wynikające z ręcznego wprowadzania danych oraz skrócić czas realizacji zamówień. Szczegóły zastosowań w sektorze instalacyjnym i DIY można znaleźć tutaj: EDI w branży instalacyjnej i DIY. 

Raport PMR wskazuje kilka kluczowych trendów, które będą kształtować rynek DIY w Polsce do 2026 roku. Pierwszym z nich jest rosnące znaczenie inwestycji modernizacyjnych w istniejących mieszkaniach. Polska nadal posiada duży zasób budynków wymagających termomodernizacji i wymiany instalacji, co generuje stabilny popyt na produkty DIY. 

Kolejnym trendem jest rozwój segmentu smart home. Automatyka domowa, systemy zarządzania energią oraz inteligentne instalacje zwiększają znaczenie produktów instalacyjnych i elektrycznych w strukturze sprzedaży. 

Ostatnim, ale niemniej istotnym kierunkiem zmian pozostaje digitalizacja sprzedaży i logistyki. Model omnichannel staje się standardem rynkowym, a firmy inwestują w integrację systemów ERP, platform sprzedażowych oraz rozwiązań EDI. 

W branży o dużej skali operacyjnej EDI od EDITEL umożliwia: 

• automatyczne przetwarzanie dokumentów, 

• ograniczenie kosztów administracyjnych, 

• dostęp do danych w czasie rzeczywistym, 

• poprawę planowania zapasów i dostaw. 

Coraz większe znaczenie ma także integracja danych pomiędzy producentami, dystrybutorami i sieciami handlowymi – szczególnie w kontekście rosnącej liczby kanałów sprzedaży. To również ułatwia dobrze dopasowany system. 

W perspektywie najbliższych lat rozwój rynku DIY w Polsce będzie zależał przede wszystkim od skali inwestycji mieszkaniowych, modernizacji energetycznej budynków oraz poziomu wydatków gospodarstw domowych. Jednocześnie przewagę konkurencyjną zyskają firmy, które potrafią skutecznie połączyć sprzedaż wielokanałową z automatyzacją procesów i integracją danych w całym łańcuchu dostaw. 

Rozwiązania EDITEL dla sektora DIY oraz branży instalacyjnej stanowią cyfrowy most łączący lokalnych producentów z globalnymi sieciami handlowymi, gwarantując pełną interoperacyjność w międzynarodowych łańcuchach dostaw. Dzięki obsłudze szerokiego spektrum protokołów komunikacyjnych (m.in. AS2, AS4, OFTP2, x400) oraz światowych standardów, takich jak UN/EDIFACT, firma zapewnia błyskawiczny i bezbłędny eksport transakcji oraz płynną wymianę danych z zagranicznymi partnerami. EDITEL zdejmuje z firm ciężar technicznej konfiguracji. Oferuje gotową infrastrukturę, która zamienia skomplikowaną logistykę informacyjną w wydajny i bezpieczny proces biznesowy o zasięgu globalnym. 

Źródła: 

[1] PMR Market Experts HANDEL DETALICZNY ARTYKUŁAMI DIY W POLSCE Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2021-2026